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光猪圈健身加盟商总业绩猛增60%怎么做到的?

发布时间:2019-08-15   浏览次数:

  以上是光猪圈健身加盟商们的对话,他们在聊光猪圈健身于8月8日当天推出的“全国联网线上马拉松”活动。据统计,活动期间相关门店业绩同比上涨高达60%。

  “马拉松”大家都很熟悉,在户外不停奔跑直到完成42.195公里。马拉松算得上是大场面,民间组织的、企业组织的、国家或国际体育局组织的,每一个马拉松都是人力物力齐上阵——规划赛道、沟通政府部门、商务合作、招募志愿者、安排裁判……

  “线上马拉松”的概念也不陌生,很多APP都有马拉松线路,2019-07-1907:51。金马论坛平特三连肖。选定自己所在城市的线路,按照APP提示自助奔跑即可。

  “室内马拉松”是将马拉松项目转移到了健身房里。大多数在健身房完成的马拉松,要么是个人行为,跑步爱好者一口气在跑步机上跑了个马拉松;要么就是单体门店做的比拼活动,为了促活拉新,门店偶尔举办的一次跑步比拼活动。同一时间同一地点,安排教练或其他工作人员吹哨盯跑。在跑步机上跑马拉松最大的好处是可以克服很多室外不利的条件,如天气变化、交通拥堵、空气污染等。

  那全国联网的室内马拉松是什么?顾名思义,首先马拉松的开展范围是全国性的,将全国的健身房实现联网,马拉松参与者不分地区地实现线上比拼。还有一点很重要,全国连网的室内马拉松门槛低,是人人都可参与的,是人人都能完成的,不是只有专业跑步爱好者才能参与的项目。

  确切来讲,全国联网的室内马拉松是指在光猪圈健身实现的,能够全国联网大比拼的,随时随地(在任意光猪圈门店)可以进行的马拉松运动。重点是,零门槛,人人都可参与。

  光猪圈健身跑步机配备可触控智能屏,当会员登上跑步机后,刷绑定个人信 息的专属手环,跑步机会出现“赛道跑”和“马拉松”的跑步场景。选择马拉松场景,会有北京马拉松、上海马拉松、青岛马拉松等多条马拉松路线供会员选择。会员不必一次性跑完马拉松,下次再登陆跑步机时,跑步机会自动提示是否继续奔跑上次未完成的马拉松。不论跑几次,不论耗时多久,只要会员跑完了某条线路,立即会在光猪圈健身APP上点亮虚拟马拉松勋章,并获得马拉松完赛虚拟证书一张。

  大家熟知的马拉松比赛大致都是那些真正爱好跑步,经常进行跑步训练的人参加的。对大部分来讲,马拉松是件望尘莫及的事情。但光猪圈健身的线上马拉松将马拉松运动的门槛降低,让人人都有机会体验马拉松。喜爱跑步的人一口气跑下来,不喜欢的跑步的人,在跑步机溜达着,也终有一天能获得证书,点亮勋章。

  另外,光猪圈健身将马拉松运动常规化,不需要费人费力去组织赛事,会员随时想跑随时能跑,跑步成绩能即时被记录在APP上。光猪圈健身总部值“光猪圈8月8全民健身节”期间发起了全国性的马拉松比拼,即便如此大规模的赛事比拼,也并没有投入过多的人力物力去组织赛事。仅定好规则、做足宣传,说跑就跑。

  还有一点,马拉松大多是在室外进行,受天气、政策等各方面因素影响,光猪圈健身真正实现了马拉松的“室内化”,让马拉松“驻扎”在了健身房。

  全国联网的室内马拉松不是健身房想做就能做的项目,这需要“技术”来实现。光猪圈健身是真正的智能化健身房,以“前端APP+后台SaaS+智能硬件”三位一体的底层技术为依托。三位一体首先第一点,能够帮助健身房经营者提高运营管理效率,大大减少人力,很多用人来做数据统计的事情,系统就能帮助完成。落在全国联网的室内马拉松这个点上,这就是为什么光猪圈的马拉松不需要投入大量的人力来组织赛事,所有的数据都被记录在后台SaaS上,经营者或者赛事组织者想要什么数据就调什么数据,比赛排名一二三清晰可见。

  再来,前端APP帮助用户养成运动习惯。光猪圈的APP帮助会员记录每一次到店健身的数据,前天跑了多少公里,昨天燃烧了多少大卡,今天又撸了多少吨铁,不需要会员手动记录。当数据长期被记录,少有人会舍得前功尽弃,运动习惯自然被养成。

  光猪圈的马拉松说白了是一种运动“场景”。健身是特别“反人性”的枯燥事情,很难坚持下来;跑步机是特别“封闭”的一个空间,不能玩手机。如果能在健身的时候,或者在跑步过程中植入一些好玩儿的场景,会员会有动力健身,并坚持健身。线上马拉松就是这个好玩的场景。

  “新场景、新粘性”是光猪圈健身运营底层逻辑之一。为了帮助会员“对抗”运动艰辛,光猪圈在不断搭建丰富运动场景拉新、粘住用户。像围绕全国联网室内马拉松推出的“光猪圈8月8全民健身节”8.8KM mini跑和42.195KM全马比拼,光猪圈搭建出跑步场景鼓励用户多做有氧训练;再如,光猪圈推出的“猪布斯排行榜”,让会用在活动期间内比拼“圈币”数量。圈币是光猪圈健身APP里的积分表现形式,通过到店锻炼,线上发帖等行为获得。圈币多的会员获得光猪圈总部提供的礼品。

  一个场景不一定能让所有人感兴趣,但多个场景能大化覆盖不同运动兴趣的会员。

  全国联网的室内马拉松是光猪圈的跑步机场景,跑步机场景是为了吸引并粘住会员多进行有氧训练。进一步呢?进一步就是“发放福利”。光猪圈健身跑步机屏幕嫁接品牌资源,为会员发放福利。品牌商可以在光猪圈的跑步机屏幕上投放福利,会员可以边运动边观看跑步机上的视频。目前光猪圈跑步机系统已经上线了“观看视频奖励”,即观看视频得圈币的奖励。每当会员看完一条视频,即可点击领取圈币。会员可利用圈币在圈币商城兑换商家的商品或服务。目前圈币商城的商品都是免费的,会员无需花费人民币,只用圈币兑换即可。

  再说回到光猪圈健身于8月8日全民健身日启动的“光猪圈8月8全民健身节”的跑步活动。健身节由3个活动组成,其中两项同全国联网马拉松相关——“8.8公里mini线天全程马拉松”。mini马需会员在8月8日当天完成,累积完成8.8公里即可点亮光猪圈健身APPmini马勋章。全马会员只要在8月30日之前累积完成42.195公里即可,APP端会有全马虚拟勋章点亮,同时会员还将获得总部制作的马拉松实体奖牌一块。

  8月8日周四当天,活动火爆。全国上百家门店的近3000名会员报名参加了8.8公里挑战赛,其中有400余位会员完赛,点亮mini马虚拟勋章。8月8日当日业绩,全国加盟门店业绩总和,不论是会籍业绩还是私教业绩都比平日增长了30-60%,其中像天津爱琴海门店,当日业绩增长80%;北京传媒大学店在报名参与活动的会员中,转化了5%的会员购买年度会籍卡。

  有的会员表示正是因为看到了活动火爆,久久不运动,也被气氛感染,提着跑鞋到健身房跑跑参与了活动;还有的会员说,活动就是一种动力,本来想犯个懒,有排名和勋章刺激,去跑跑也无妨,说不定能得个奖呢?还有的会员因为中午开会错过了勋章,同教练时时沟通“赛况”,赞叹光猪圈跑步牛人多,完赛速度快,对自己没机会参与进来表示遗憾。

  在8月8日当天,在《长安十二时辰》中有精彩表现的青年演员伊力多斯来到了光猪圈北京腾达店带领会员一同开跑,完成8.8公里挑战赛。

  全马比拼还在继续,已经陆续见到有会员在朋友圈里晒已经点亮的全马勋章和完赛证书。今年的“光猪圈8月8全民健身节”比去年效果更为火爆。不论是直营店还是加盟门店,活动期间,店店日日爆满。有效的活动能够真正激发起会员的健身意愿,许多沉寂的用户因为活动重新走进健身房,门店氛围空前得好;另外,多场景的活动是将销售推到了营销层面:配合节点推出促销活动,通过活动激发起用户的健身意愿。这种方式比硬推销“游泳健身了解一下”更能让会员接受。

  活动从策划到执行是费心费力的,不是一个老板或是一个店长随随便便拍脑袋就能做到的。光猪圈健身有总部“大脑”团队为加盟商们策划、并指导加盟商们落地活动,帮助加盟商用低的成本来打造最好效果的运动场景。不论是行业小白、还是老牌健身房老板,光猪圈开放合作,愿意与行业内外人士一起推动整个行业前行。据统计,活动期间相关门店业绩同比上涨高达60%。

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